Bereit für echten
Vertriebserfolg?
Vertriebserfolg entsteht nicht durch Zufall oder Einzelkämpfer – sondern durch Führung, Struktur und ein funktionierendes System.
Ich helfe Unternehmen, ihren Vertrieb so zu organisieren, dass er planbar neue Kunden gewinnt – unabhängig von Empfehlungen, Zufällen oder einzelnen Verkäufern.
Ich helfe B2B-Unternehmen große/neue Kunden zu gewinnen
Als Inhaber eines IT-Beratungsunternehmens komme ich aus der Praxis und habe über Jahre hinweg ein Team von zeitweise bis zu 50 Mitarbeitern geführt.
In dieser Zeit erreichten wir eine Neukundenquote von rund 80 % und gewannen Unternehmen wie die Deutsche Bahn, Merck, Renault, Toyota oder MTV.
Die Strukturen und Systeme, mit denen ich dieses Unternehmen organisiert und geführt habe, nutze ich heute, um anderen Unternehmen zu helfen, ihren Vertrieb nachhaltig zu steuern – damit Wachstum nicht länger vom Zufall abhängt.
Dabei fokussiere ich mich nicht auf bestimmte Tools oder Werbekanälen, sondern auf die praktischen Grundlagen, die jedem erfolgreichen Vertrieb zu Grunde liegen:
einer klaren Strategie, einer funktionierenden Organisation und konsequenter Umsetzung.
Wenn diese Grundlagen stehen, wird Vertrieb planbar und unabhängig von einzelnen Verkäufern oder spontanen Gelegenheiten.
Vergiss unseriöse, manipulative Verkaufstaktiken!
Die meisten Vertriebstipps, die im Internet kursieren, sind für kleine und Kleinstunternehmen gemacht. Oder – noch schlimmer – für den Vertrieb an Privatkunden. Das meiste, was im Netz als die alles entscheidende Vertriebslösung angepriesen wird, funktioniert im Großkundenumfeld nicht.
Kein Verkaufs- oder Ansprache-Trick dieser Welt, kein „Closer“ und kein „geheimer Marketing-Funnel“ wird dir einen Auftrag im sechs- oder siebenstelligen Bereich landen. Im Gegenteil: Stattdessen verbrennst du wichtige Zielkunden!
Hochpreisige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld verkauft man nicht durch Gebrauchtwagenhändler-Tricks, sondern über nachweisbare Expertise und eine optimal auf den Kundenbedarf zugeschnittene Beratung.
die idee hinter dem Salesbuilder-Framework
Langfristiger Vertriebserfolg basiert auf drei Bausteinen
Neue Kunden zu gewinnen, ist entscheidend für wirtschaftlichen Erfolg.
Wenn es dabei hakt, holen viele Unternehmen externe Dienstleister, Agenturen oder Trainer ins Boot – in der Hoffnung, dass diese Leads, Interessenten oder Kunden bringen, wo das eigene Team nicht weiterkommt.
Doch die Wahrheit ist: Kein Dienstleister kann fehlende Strategie ersetzen oder organisatorische Defizite kompensieren.
Von außen lässt sich keine klare Positionierung entwickeln, kein Angebot schärfen und kein USP herausarbeiten, wenn die Grundlagen im Unternehmen selbst fehlen.
Ebenso wenig kann jemand von außen eine Führungsstruktur schaffen, die Mitarbeitende orientiert, Prozesse steuert und Ergebnisse sichert.
Wer Vertrieb dauerhaft erfolgreich machen will, muss zuerst die strategische, organisatorische und strukturelle Ebene klären –
erst dann lohnt sich jede operative Maßnahme.
Das Salesbuilder-Framework hilft dir
Vertrieb aktiv zu führen - statt nur zu hoffen
Viele Unternehmen stehen an genau diesem Punkt: Der Vertrieb funktioniert irgendwie – aber nicht planbar. Neukunden entstehen über Zufälle, Kontakte und Empfehlungen, während die eigentliche Steuerung fehlt.
Das Salesbuilder-System setzt genau hier an.
Es hilft, die Ursachen zu verstehen, Strukturen zu schaffen und den Vertrieb so zu führen, dass er zuverlässig funktioniert – unabhängig von Glück oder Netzwerk.
Das Salesbuilder-System ist ideal für dich, wenn...
Das Salesbuilder-System ist nicht für dich, wenn...
Starte jetzt mit einer kostenlosen Vertriebsanalyse
Jede Veränderung beginnt mit einer ehrlichen Standortbestimmung.
Bevor du neue Maßnahmen startest oder externe Unterstützung ins Boot holst, lohnt sich ein klarer Blick darauf, wo euer Vertrieb heute wirklich steht – und warum Ergebnisse vielleicht nicht so stabil sind, wie sie sein könnten.
Die Vertriebsanalyse zeigt dir, welche Potenziale ungenutzt bleiben und welche Stellschrauben den größten Hebel haben.
Sie ist kostenlos, klar strukturiert und dauert nur wenige Minuten – aber sie liefert dir wertvolle Erkenntnisse, die vielen Führungskräften erst im Gespräch bewusst werden.
Noch unsicher?
Die Vertriebsanalyse ist der einfachste unkomplizierter Einstieg, um Klarheit zu gewinnen.
Du kannst die Analyse komplett eigenständig durchführen – ohne Termine, ohne Vorbereitung und ohne Verkaufsgespräch.
So gewinnst du in kurzer Zeit ein realistisches Bild eurer Situation und eine klare Grundlage für deinen nächsten Wachstumsschritt - Ganz ohne Termin, ohne Vorbereitung - und ohne Verkaufsgespräch.
Beantworte 18 einfache Fragen
In weniger als 10 Minuten bekommst du einen strukturierten Überblick über deine aktuelle Vertriebssituation.Finde heraus, was dich ausbremst
Die Auswertung zeigt Ursachen und typische Muster, automatisch und anonym. So wird sichtbar, ob Strategie, Organisation oder Umsetzung hakt.Erhalte wertvolle Einblicke
Du bekommst einen Reifegrad-Score mit kurzer Einordnung. Dabei lernst du, was erfolgreiche Vertriebsarbeit wirklich ausmacht – selbst wenn du nichts veränderst.Triff eine Entscheidung
Am Ende erhältst du einen vollständigen Bericht samt Empfehlung für den nächsten Schritt. Du entscheidest , ob du sie umsetzt oder es einfach bei der Erkenntnis belässt.
Erfahre mehr über mich - und warum ich Salesbuilder gegründet habe
Hi, ich bin Oliver. Ich komme aus Köln, bin Mitte 50, Familienvater, Beachvolleyballer und Inhaber des IT-Beratungsunternehmens Heitzig Consult.
Zu unseren Kunden zählen die Bahn, Merck, Renault, Toyota, MTV, ebenso wie das Bundespräsidialamt und rund 70% aller deutschen Großstädte. Diese Kunden zu gewinnen, war nicht immer leicht. Meist haben wir uns gegen deutlich bekanntere Anbieter durchgesetzt. Dabei haben wir bewiesen, dass man auch als vermeintlicher Underdog an große Unternehmen verkaufen kann.
Und weil ich nicht nur seit über 30 Jahren Vertrieb mache, sondern auch im Auftrag unserer Beratungskunden bereits für über eine Milliarde Euro IT-Systeme geplant und eingekauft habe, kenne ich beide Sichtweisen: Die Sicht des Verkäufers und die des Einkäufers bzw. des Kundenunternehmens.
Diese einzigartige Perspektive gibt dir einen entscheidenden Vorteil, wenn du dich entscheidest, Teil des Wintervertriebler-Programms zu werden.
Du bekommst das Wissen darüber, was Kunden wollen und die Erfahrung aus über 30 Jahren Vertriebsaufbau, Vertriebsorganisation, und Vertriebsführung auf das Wichtigste herunter gebrochen und fertig zur individuellen Umsetzung in deinem Unternehmen.
Jahre Erfahrung
Bullshit
Authentisch
Erfolgsquote
KUNDENSTIMMEN
Das sagen Teilnehmer über mich und mein Coaching
Vertriebsaufbau ist dein Weg zu unternehmerischer Freiheit und einem selbstbestimmten Leben
Es gibt viele gute Gründe, warum du dich als Unternehmer dem Thema "Vertriebsaufbau" selbst und mit Priorität widmen solltest, anstatt es blind an deine Mitarbeiter zu delegieren. Hier sind die Wichtigsten auf einen Blick:
Mehr Sicherheit
Mehr Freiheit
Mehr Freude
Du hast erklärungsbedürftige Produkte?
Alles versucht und trotzdem keine Neukunden?
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Du kannst in unserem Gespräch nur gewinnen:
Denn entweder du stellst fest, dass du bereits alles richtig machst. Oder du weißt nach dem Gespräch, wo du ansetzen musst.
Wenn du darüber hinaus Teil der Wintervertriebler werden möchtest und alle Teilnahmevoraussetzungen erfüllst, dann kannst du dich nach dem Gespräch auf einen der nächsten freien Startplätze bewerben.
